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促销作为一门销售工具，销售总监如果从来不研究，就会导致图片的促销活动不是乱价，就是窜货。对经销商促销，分为对不同产品的促销，这样既有利于销售，也可以科学地预防窜货行为的发生。接下来我们来看看某对不同产品的促销模式。
1、厂家对不同产品的促销目的
作为厂家对产品的促销活动，应该至少达到以下7个目的。
（1）有利于稳定市场价格。
（2）有利于各个品类均衡发展。
（3）有利于完成企业的利润指标。
（4）有利于各渠道成员不能截留促销利益。
（5）有利于新产品的销售。
（6）有利于打击竞品。
（7）有利于速提升销量。
2、流通产品的促销模式
流通产品的促销模式分为：二批商、零售商、消费者。
（1）二批商
1）开箱有奖。每箱内赠送其价值2%的赠品，如2支牙膏、4支牙刷、2块香皂等。注意，在赠送时，赠送不同产品线的产品；每箱内放1张刮刮卡，刮中有奖。
2）混合装。同产品线不同价格的混合装，如牙膏混合装、牙刷混合装、香皂混合装；不同产品线产品的混合装，如牙刷、牙膏、香皂混合装。目的是为了推广新老产品，增加渠道成员产品线。
（2）零售商
1）牙膏买7送1，如牙膏8支为一中包，即其中1支作为赠品，并在中包上说明。
2）牙刷买送1，如牙刷支为一中盒，即其中1支作为赠品，并在中盒上说明。
（3）消费者
1）买赠。牙膏买1送1，如买1支牙膏赠送1支牙刷，并用吸塑纸包装。
2）刮刮卡。买1支产品送1张刮刮卡（产品与卡分开）；将刮刮卡印刷在牙膏纸包装上（产品与卡一体）。
3、针对KA卖场的终端产品的促销模式
针对KA卖场的终端产品促销模式，对象为消费者和经销商。
（1）消费者
1）惠装。买3送1，买3支牙刷送1支牙刷。
2）特价。例如8折惠，特价适合个别经销商向申请，且限量。
3）刮刮卡。在牙刷的纸卡上设置刮刮卡。
（2）经销商
进场费，核销50%。核销方式为进场后，将额外支付给经销商每次购入终端产品金额的%作为进场费，直至核销到50%的费用为止。
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发表于 2024-12-15 10:10:33
